Voy a vender mi casa ¿qué precio debo ponerle? ¿Y si no lo hago bien?

Al iniciar un proceso de venta de una vivienda lo primero que se nos viene a la mente es ¿Qué precio fijo para vender mi casa?   Al no tener un proceso comparativo al determinar el precio de un inmueble normalmente la mayoría de propietarios cometen el mismo error: fijar un precio elevado de venta.

Es normal que todos queremos recibir un poco más de lo que puede valer inmueble , sin embargo el fijar un precio por encima del de mercado puede traer algunas consecuencias poco gratas

Algunos vendedores incluyen el valor emocional al momento de pensar en vender su casa. Y en otras ocasiones los vendedores fijan un precio elevado porque siempre “hay que negociar”.  Hablando sinceramente el fijar un precio muy elevado de una vivienda puede conllevar a obtener una oferta muy por debajo de lo que obtendríamos si fijáramos el precio en base a un estudio de mercado.

¿Qué sucede cuando el precio de Oferta que determinamos es excesivo? 

1.- Menos compradores verán tu oferta: al determinar un precio elevado lo que realmente estás haciendo el cerrar la posibilidad a muchos posibles interesados en tu vivienda, que solamente con ver el precio no querrán llamarte. La mayoría de compradores hoy en día miran primero por internet y solo miran el rango de precios en el que piensan comprar, Muy pocas veces van a  ver un rango de precios mayor pensando en bajar.

2.- Menos ofertas: los compradores están muy informados, gracias a internet tienen acceso a las diferentes ofertas que hay en el mercado y siempre se inclinan por las de valor comercial. A algunos compradores no les gusta regatear, sí ven un precio alto ni siquiera visitarán la casa. A otros les encanta hacer ofertas ridículas, esos sí que visitarán y harán esas ofertas que te indignarán, sin darte cuenta de que tú mismo les ha invitado a hacerlo al poner un precio demasiado alto.

3.- Ayudaremos a vender a la competencia: los compradores se sienten atraídos por los precios atractivos y de primera intención rechazan inmuebles con precios elevados. Cuando determinas el precio de tu vivienda, estas decidiendo que papel juegas; si tu precio es el más alto de todas las viviendas similares , estarás ayudando a vender a los demás vendedores.

4.- La vivienda se quema en el mercado: Puedo probar y sí no vendo bajar de precio, total, es gratis, ¿o no?. Cuando un comprador ve un precio no lo pregunta dos veces y si ve que pasado un tiempo el precio de una propiedad baja, se esperará otro tiempo más a que el inmueble siga bajando.  Sí una propiedad no se ha vendido en un plazo razonable de tiempo los compradores comienzan a pensar que sí no se ha vendido por algo será y algún problema tiene.

¿Cómo  puedo fijar el precio para vender mi casa?

Venimos de un mercado que estaba acelerado,  donde un error  al determinar el precio era subsanado con el tiempo, pues el algún momento el mercado iba a alcanzar nuestro precio objetivo. Hoy tenemos que acertar desde el principio, y estar muy atentos para ir corrigiendo el tiro en función de lo que nos diga el mercado.

El Valor de una propiedad no depende del sentimiento, ni de lo que invertiste, ni de lo que te dijo el vecino, ni siquiera de lo que vale la que tú quieres adquirir. El Valor de una propiedad lo pone el mercado. Es así de sencillo.

Para saber cuál es el valor de una casa, tenemos que imaginar que somos el comprador que vendrá  a comprar con el dinero en efectivo,  Cuando tú compraste tu casa, miraste y remiraste todo lo que había a la venta, y compraste lo que te pareció más interesante y en un precio razonable Ten esto presente, el comprador va a actuar de la misma forma.

Afortunadamente no tienes que ir por toda tu zona viendo los inmuebles en venta, pues nuestros asesores todo el tiempo se la pasan comparando precios de diferentes viviendas y podrán darte un precio de mercado para que tomes la mejor decisión,  Hoy día hay que actuar con sensatez, y hay que escuchar todo el tiempo al mercado.

Si ya determinaste el precio de tu inmueble , te interesará este articulo  –> 10 consejos para vender tu casa rápidamente